Koti Myyjän opas: Miten myydä kotisi

Sisällysluettelo:

Koti Myyjän opas: Miten myydä kotisi
Koti Myyjän opas: Miten myydä kotisi

Video: Koti Myyjän opas: Miten myydä kotisi

Video: Koti Myyjän opas: Miten myydä kotisi
Video: Mikä on talopaketin todellinen hinta? | Lataa ilmainen opas ⬇️ 2024, Maaliskuu
Anonim
Käytä tätä resurssina, joka auttaa sinua ohjaamaan myyntiprosessia. Kuva: Design Build Duluth
Käytä tätä resurssina, joka auttaa sinua ohjaamaan myyntiprosessia. Kuva: Design Build Duluth

Päätös myydä kotisi on pelottava. Olipa tämä ensimmäinen kerta settlementpaketin myyjän lopussa tai et ole ollut siellä vuosina, sinulla on todennäköisesti kysymyksiä siitä, miten myyntiprosessi toimii - ja miten löytää ostaja mahdollisimman pian.

Olemme täällä auttamassa. Seuraavassa on kattava opas kotisi myyntiä varten. Käytä sitä resurssina ja tiedät, mitä odottaa päästäsi kiinteistömarkkinoille ja kohti toivomme olevan nopea ja helppo ratkaisu.

Ennen kuin laitat kotiisi markkinoille

Hire Professional Help

Kotisi myynti on oikeudellisesti sitova ja jos et ole varma siitä, mitä teet, se voi johtaa vastuukysymyksiin. Vaikka se on valinnainen, vuokraamalla kiinteistönvälittäjä, joka auttaa sinua ohjaamaan myyntiä, tekee epäilemättä tämän usein stressaavan prosessin helpommaksi.

Kuten aina ammattihenkilöstön palkkaamisessa, harkitse haastattelemalla useita realtoreja ennen päätöksentekoa. Kysy heidän teollisuuskokemuksestaan, markkinointiprosessistaan ja omasta mielipiteestään kotiisi, mukaan lukien mahdolliset esteet. Luota vaistoihisi ja vuokraa se, joka antaa sinulle realistisimmat vastaukset, sen sijaan, että kertoisit vain, mitä mieltä he haluavat kuulla.

Määritä Myyntihinta

Myyntihinta on usein suurin este myyjille, jotka voittavat valmistuessaan kotiinsa markkinoille. Valitettavasti muuttujia, kuten siitä, mitä olet maksanut, kuinka paljon olet käyttänyt päivityksiä ja kuinka paljon tuloja, joita tarvitset kotisi myynnistä saadaksesi seuraavan ostoksen, ei voi vaikuttaa myyntihintaan.

Pikemminkin myydä kotiasi nopeasti, sinun on keskityttävä hinnoittelemaan sen melko nykyisen markkina-arvon mukaan. Useimmat pätevät kiinteistövälittäjät auttavat sinua määrittämään omaisuuden markkina-arvon noudattamalla kaksivaiheista prosessia.

Ensinnäkin heidän pitäisi käydä kotiisi saadakseen tuntumaan sen kunnosta, koosta ja päivityksistä tai lisäpalveluista. Sitten heidän pitäisi tehdä vertaileva markkina-analyysi (tai CMA), jossa he katsovat samanlaisia asuntoja omalla alueellasi, jotka ovat joko markkinoilla tai ovat äskettäin myyty - nähdä, miten kotisi pinoa.

Täytä Myyjän omaisuuden luovuttaminen

Ennen kuin saat kotiasi markkinoille, agentti pyytää sinua täyttämään Sellerin Property Disclosure (SPD). Tässä lomakkeessa kysytään joukko kysymyksiä kiinteistön nykytilasta; esimerkiksi katon ikä tai onko talossa aikaisemmin tulvia.

Jäljennös SPD: stä annetaan mahdollisille ostajille. Myyjäksi, sinun on parhaiten täytettävä tämä lomake mahdollisimman täydellisesti ja rehellisesti. Vaikka on täysin hyväksyttävää myöntää, että et ole varma aikakehyksestä tai yksinkertaisesti tiedä vastausta, älkää valehtele tai jätä pois tunnettua ongelmaa, jotta kotisi näyttää olevan paremmassa kunnossa. Jos näin tapahtuu, saatat menettää tarjouksen ja jopa vaarantaa oikeudellisia toimia.

Paranna mahdollisuuksiasi houkutella ostajia tekemällä hyvän ensivaikutelman. Kuva: Jules Duffy mallit
Paranna mahdollisuuksiasi houkutella ostajia tekemällä hyvän ensivaikutelman. Kuva: Jules Duffy mallit

Kiinteistön markkinointi

Boost Curb Appeal

Ajattele hillitä valitus samalla tavalla kuin päivämäärä tai työhaastattelu: Se on ensimmäinen vaikutelma, että mahdollisilla ostajilla on kotisi. Olipa he käyttävät asemaansa päättääkseen, haluavatko he nähdä sisäpuolella tai he ovat jo suunnitelleet näyttämisen, haluat kotisi näyttävän parhaimmalta.

Vaikka koti on markkinoilla, pidä nurmikkoa kunnossa. Lisää kukkia, joko sängyssä tai nurmikset. Anna selkeästi merkitty reitti etuovellesi, ja varmista, että runsaasti valaistusta mahtuu iltaesityksiä. Harkitse sisäänkäynnin lämmittämistä lisäämällä tuoretta maalikerrosta etuoviisi tai hankkimalla uusi tervetulomatto.

Vaihe kotiisi

Asunto kotona yksinkertaisesti tarkoittaa järjestää huoneet selkein ja esteettisesti miellyttävä tapa. Vaikka yrityksilläsi voit vuokrata tätä, voit tehdä työtä itse seuraavien muutamien helppokäyttöisten ohjeiden avulla:

  • Luo keskipiste.Jokaisessa huoneessa tulisi olla yksi kappale keskipisteessä, joka myös selkeästi määrittää tilan toiminnan.
  • Depersonalize. Pakkaa henkilökohtaiset esineet, kuten perhevalokuvat, niin että kotiisi valitaan mahdollisimman laaja valikoima ostajia.
  • Pysy neutraalina.Kun on kyse yksityiskohdista, kuten maaliväreistä ja huonekalustyyleistä, käytä neutraaleja sävyjä. Jälleen, sinun tehtäväsi on valittaa useimmille ostajille sen sijaan, että esitettäisiin viimeisimmät trendit.
  • De-sotkua. Älkää tehkö ostajia taistelemaan nähdäksesi kodin arvoa. Hyödynnä aina, kun se on mahdollista, ja investoi tyylikkäisiin säilytysratkaisuihin, joiden avulla voit säilyttää omaisuuttasi.
  • Lisää kotihoitoja. Tuoksukynttilät tai tuoreet kukat voivat lisätä tilaan lämpimän ja viihtyisän tunnelman.

Hanki suuria valokuvia

Keskimääräinen ostaja viettää vähemmän kuin minuutti tarkastelemalla online-ilmoituksia, ennen kuin päättää, näkevätkö kodin henkilökohtaisesti. Tällaisen tiukan aikakehyksen ansiosta on ehdottoman tärkeää, että kotisi on parhaimmillaan näkyvissä upeilla valokuvilla. Vaikka asiamiehelläsi on todennäköisesti prosessi tähän, on olemassa muutamia asioita, joita voit tehdä tehtävän tekemiseksi hieman helpommaksi.

Ensinnäkin, puhdista kotisi. Pölyhiukkaset ja muut mikroskooppiset materiaalit voivat näkyä valokuvissa ja häiritä katsojia. Voit pienentää riskin antamalla kodin huoneet hyvään puhdistukseen etukäteen.Sitten, ennen kuin otat valokuvia, käy läpi huoneet, jotta kaikki häiritsevät.

Näytä kotisi

Näyttely on tärkein askel kotisi myytäessä. Loppujen lopuksi tulevat ostajat saavat tuntumaa omaisuudelle ja heillä on mahdollisuus kuvitella asuvansa siellä.

Myyjäksi paras tapa voit varmistaa positiivisen näytön on joustava. Ostajat saattavat haluta nähdä kotisi lomapäivän tai hektisen viikon yön, ja on tärkeää mukauttaa heidän pyyntöjään aina kun se on mahdollista. Muista, että jokainen näytös voi johtaa tarjoukseen.

Tarjouksen neuvotteleminen onnistuneesti edellyttää kompromisseja molemmilta puolilta. Kuva: Sundeleaf Painting
Tarjouksen neuvotteleminen onnistuneesti edellyttää kompromisseja molemmilta puolilta. Kuva: Sundeleaf Painting

Tarjouksen neuvotteleminen

Katso Myyntisopimuksen yli

Jos ostaja on kiinnostunut hankkimaan kotiasi, hän esittää tarjouksen oikeudellisesti sitovan asiakirjan kautta, joka tunnetaan nimellä Myyntisopimus. Siinä ostaja ja myyjä neuvottelevat kaupankäynnin eri puolilta, mukaan lukien myyntihinta, selvityspäivä, ostajan rahoituksen tyyppi, tarkastusten ja selvitysosakeiden aikataulut sekä sulkemiskustannusten jakaminen.

Tarjouksen neuvotteleminen onnistuneesti edellyttää kompromisseja molemmilta puolilta. Kun luet tarjouksen, varmista, että se täyttää sinulle tärkeimmät kriteerit. Olla valmis tekemään kompromisseja pienemmistä yksityiskohdista, joilla edistät liikearvon sinun ja ostajiesi välille. Jos tarjous ei tuntu hyvältä ottelulta, sinulla on oikeutesi kieltäytyä siitä ja odottaa parempaa.

On tärkeää huomata, että kun molemmat osapuolet ovat allekirjoittaneet myyntisopimuksen, niiden on noudatettava asiakirjassa mainittuja ehtoja. Jos ostaja menettää määräajan, myyjä voi kävellä pois myynnistä ja pidättää ostajan talletusrahan. Toisaalta, jos myyjä havaitsee tietojen väärentämisen tai epäonnistuu sovittua parannusta, ostaja voi lopettaa myynnin ja ryhtyä oikeustoimiin.

Vuokraaminen ammattilaisten tekemään korjauksia

Kodin tarkastus valitaan ja maksetaan ostajalta saadakseen puolueeton lausunnon korjauksista, jotka on tehtävä kiinteistöön. Kun raportti on valmis, molemmat osapuolet neuvottelevat siitä, kuka maksaa siitä, sekä siitä, onko se tehtävä ennen selvitystä vai otetaan huomioon sulkemiskustannuksiin.

Kun työ sattuu myyjän hartioille, voi olla houkuttelevaa saada kätevä kaveri tekemään työtä pöydän alla - mutta älä putoa tähän ansaan. Sinun on esitettävä kirjallinen todiste selvityspöydässä, että korjaukset tehtiin. Vuokraa ammattilaisia ja pidä aina useita kopioita kaikista työasiakirjoista ja kuiduista.

Hanki arvioijan arvostaminen

Jos ostaja saa rahoitusta ostaakseen kiinteistön, pankki todennäköisesti hankkii arvion. Tämän prosessin aikana kolmannen osapuolen arvioija lähetetään kotiisi vahvistamaan sen arvo. Kuten kiinteistönvälittäjäsi teki alkuperäisessä CMA: ssa, arvioija ottaa huomioon kodin kunnon ja päivitykset sekä alueen viime myyntiä oman kodin markkina-arvon määrittämiseksi.

Ihanteellisessa maailmassa tämä luku vastaa myyntihintaa - toinen syy tarjota oikeudenmukainen hinta alusta alkaen. Jos myyntihinnan ja kiinteistön arvioidun arvon välillä on ristiriita, agentti ja ostajan edustaja voivat hakea muutosta päätökseen tarjoamalla omat vertailukelpoiset kiinteistöt (comps). On kuitenkin mahdollista, että saatat joutua neuvottelemaan uudelleen myyntihinnan arvioidun arvon perusteella.

Tyhjennä otsikko

Otsikkoraportti on asiakirja, jossa hahmotellaan mahdolliset rajoitukset, jotka häiritsevät kykyäsi siirtää teoksen kotiasi ostajalle. Näihin rajoituksiin voi kuulua:

  • Lailliset rajat omaisuudelle
  • Maksamattomat kiinteistöverot
  • Kiinnitykset tai liisaukset omaisuutta vastaan
  • rasitteet
  • Assosiaatiosopimukset asumuksille tai muille HOA-yhteisöille
  • Historialliset varotoimet, rajoitukset tai suunnitteluvaatimukset

Vaikka suurin osa näistä vaatimuksista täytetään, on yhtä helppoa kuin toimittaa ostajalle kirjallinen dokumentaatio, myyjän velvollisuutena on selvittää otsikkokertomus ennen selvitystä. Sinun tulee työskennellä otsikkoyhtiön ja kiinteistönvälittäjän kanssa selvittääksesi, mitä on tehtävä selkeän teon antamiseksi omaisuudestasi.

Valmistaudu ratkaisemiseen

Kun tarkastus ja arviointi on tehty ja otsikko on selvä, myyjällä on vain yksi työpaikka ennen ratkaisua: valmistaudu siirtymään. Sulkemispäivänä myyjän on siirrettävä kokonaan pois kotoa lukuun ottamatta tuotteita, jotka molemmat osapuolet ovat suostuneet luopumaan myyntisopimuksesta.

Kotisi myynti voi olla helpompaa, jos sinulla on tietoa prosessista. Kuva: The Leland Group
Kotisi myynti voi olla helpompaa, jos sinulla on tietoa prosessista. Kuva: The Leland Group

Kotisi myynti voi tuntua ylivoimaiselta, mutta se voi olla helpompaa, jos sinulla on tietoa prosessista. Käytä tätä kotisivuston oppaita resursseina, mitä voit odottaa, kun päätät laittaa kotiisi markkinoille. Toivomme, että olemme tehneet prosessin mahdollisimman yksinkertaiseksi.

Oletko ajatellut myydä omaisuutta? Minkälaisia kysymyksiä sinulla on siitä, että saat kotiasi markkinoille? Kerro meille alla olevissa huomautuksissa.

Suositeltava: