Mitä sinun tarvitsee tietää siitä, että olet tullut kiinteistönvälittäjälle

Sisällysluettelo:

Mitä sinun tarvitsee tietää siitä, että olet tullut kiinteistönvälittäjälle
Mitä sinun tarvitsee tietää siitä, että olet tullut kiinteistönvälittäjälle

Video: Mitä sinun tarvitsee tietää siitä, että olet tullut kiinteistönvälittäjälle

Video: Mitä sinun tarvitsee tietää siitä, että olet tullut kiinteistönvälittäjälle
Video: TE-live: Kouluttaudu ja työllisty kiinteistönvälittäjäksi Muutos LKV:lle! 2024, Maaliskuu
Anonim

Näyttää siltä, että tällainen hohdokas ammatti - osoittaa asiakkaille ylellisiä ja tyylikkäitä koteja toivoen, että yksi on heille täydellinen. Monet ihmiset ovat kerralla tai muulla ajattelulla uraa kiinteistöissä. On hyvää tietää, miten tulla kiinteistönvälittäjältä ja olemme täällä kävelemään läpi prosessin, jotta voimme arvioida, onko tämä hyvä urapäätöksen sinulle.

Päästä alkuun

Ensimmäinen asia on ensin, että sinun on koulutettava ja sinun on ilmoittauduttava kiinteistöohjelmaan. Olisi parasta selvittää, missä voit osallistua luokkiin paikallisesti. On kuitenkin huomattava, että jokaisella valtiolla on hieman erilaiset säännöt ja määräykset, ja sinun on saatava todistus kussakin valtiossa, jonka aiot myydä. Esimerkiksi Connecticutissa tarvitset 60 tuntia oppitunteja ja Coloradoissa tarvitset 168 tuntia luokkahuoneen aikaa, ennen kuin voit ottaa kiinteistösi testin. (Oma maa voi erota vielä.) Kuinka hyvin teet tällä testillä on melko hyvä indikaattori siitä, miten teet kansallisen ja valtion testiä, jonka tarvitset luvan saamiseen. On tärkeää kiinnittää erityistä huomiota luokkiin ja tehdä lukemasi. Testissä esitetyt kysymykset ovat hyvin tarkkoja, ja ne, jotka yrittävät leikata kulmia ja rikkoa työtä, joutuvat usein etsimään testiä uudelleen. Opiskele kovaa ja ota se ensimmäistä kertaa! Näissä luokissa opit seuraavia asioita, jotka liittyvät kiinteistömarkkinoihin:

  • Laki / oikeudelliset asiat
  • Paperityön tarpeet
  • Terminologia
  • Matematiikka
  • Miten tehdä sopimus yhdessä

Kun olet läpäissyt luokkatestin ja valtion testiasi, voit vapaasti sulkea lisenssin välittäjältä.

Mitä tapahtuu testin jälkeen?
Mitä tapahtuu testin jälkeen?

Olen läpäissyt testin, nyt mitä?

Kun olet läpäissyt testin, sinun on aloitettava yhteyksien luominen ja aloitettava markkinointi itse. Joissakin tapauksissa kiinteistöopettajat ovat itse välittäjiä. Jos et ole ostoksilla - on tärkeää, että tyyliisi silmät välittäjän tyylillä. Haastattelet näitä ihmisiä niin paljon kuin he haastatelevat sinua. Maksat tilasi saadaksesi lisenssin ja sinun tulee liittyä kiinteistöhallintoon.

Image
Image
Jaa hyviä uutisia

Levitä hyviä uutisia

Kerro kaikille, että tiedät, että olet nyt saanut kiinteistölisenssisi ja olet valmis aloittamaan talojen myyntiä ja ostamista (edustamaan ostajaa ja myyjiä tai auttamaan ihmisiä siirtymään). Sinun täytyy työskennellä kovasti, jotta saat johtavat, jotka luovuttavat sinulle ensimmäisen sopimusasiakkaasi. Sinun täytyy työskennellä kovasti läpi urasi tässä nopeasti muuttuvassa, muuttuvassa teollisuudessa pysymällä koulutettuna ja työskentelemällä pitkiä aikoja. Se, mitä sinä laitat siihen, on se, mitä sinä pääset siitä. Älä mene kiinteistöön ajattelemalla, että se on helppoa, opit nopeasti, että se ei ole.

Kokemusten saaminen

Vaikka olisi hienoa aloittaa näyttelemällä ja myymällä miljoonia dollareita, se ei ole todellisuutta. Se vie paljon kokemusta, kovaa työtä ja omistautumista päästäkseen tähän tasoon. Menestys ei tule yössä vaan hyvin suunnitelluissa vaiheissa. Voi olla viisasta työskennellä palvelutoimijana. Tämä on henkilö, joka toimii toimiston edustajan kanssa.

Sinulle maksetaan pieni apuraha saada tietoja ja hallita luetteloita, hallita markkinointia - sekä tulostaa että verkossa ja jatkaa oppimista. Tässä teollisuudessa on hyvä oppimiskäyrä, ja ansaitset kokemuksesi jonkun suurimman voimavaran avulla.

Miten laskea asiakas
Miten laskea asiakas

Saada enemmän kokemusta ja ensimmäinen asiakkaasi

Yritä löytää mentori kentällä - ehkä kumppanin kanssa vanhempi jälleenmyyjä, oppia niistä ja työskennellä ja heidän kanssaan. Voit avustaa heitä avointen talojen ja markkinoinnin kanssa. Kaikki tämä kokemus tulee omakohtaista tietoa. Suuri osa oppimisesta on käytännönläheinen - katsella, kuunnella ja tarkkailla.

Tarjoa lattiatehtäviin mahdollisimman usein - tämä on tyylikäs termi puhelimen työstämiseen. Vastaamalla ja kuroamalla puhelut voit luoda omia yhteyksiä näistä johtimista. Siirry niin monille julkisista avoimista talot kuin mahdollista. Ihmiset usein vaeltavat näihin sokeasti. Sinulla on sitten yhteystiedot, joista voi tulla johtava.

Mitä tehdä, kun sinulla on mahdollinen myynti
Mitä tehdä, kun sinulla on mahdollinen myynti

Sinulla on asiakas ja mahdollinen myynti, mitä nyt?

Onnittelut! Mutta älkäämme luettele munia ennen kuin he luulevat. On vielä paljon tekemistä ennen kuin olet todella ostanut. Tarvitset pankin etukäteen hyväksynnän asiakkaalle. Tämä osoittaa, että asiakas on vakavasti ostoksesta ja taloudellisesti kykenevä tekemään uuden kodin ostosta.

Kun olet saanut hyväksynnän, sinun on lähetettävä sideaine. Tämä suojaa asiakkaitasi, ostajat, jos jotain kaatuu. Ostaja perustuu kaikkiin asiakkaasi ja asiakkaasi asettamiin epäkohtiin, mikäli jotain epäiltyä syntyy kotitarkastuksen aikana. Tämä mahdollistaa potentiaalisen ostajan, asiakkaan, käydä kauppaa menettämättä menettämättä rahaa - paitsi, mikä on käytetty kotitarkastuksessa.

Mitä on ennen myyntiä
Mitä on ennen myyntiä

Ennen myyntiä on ehdottomasti oltava:

Ennen myyntiä seuraavat ehdot ovat ehdottoman välttämättömiä, jotta sinun on esitettävä asiakkaasi tarjous myyjälle edustavalle jälleenmyyjälle.

  1. "Oikeus edustaa" - tämä on pohjimmiltaan asiakirja, jossa todistetaan, että olet edustamasi asiakkaasi ja toimii sidoksena sinulle - suojaamaan selkääsi, jos asiakas haluaa palata ulos ja löytää toisen asiamiehen. (se on muotoiltava uudelleen, lisää kertoa tästä asiasta, se on lakia ja sitä on korostettava)
  2. Kopio tarkastuksesta - yleensä 1% sovitusta hinnasta
  3. Ennakkoratkaisukirje, josta puhuin aiemmin
  4. Kopio esijulkaisuista - tarvitaan vain kotona, joka on rakennettu ja maalattu ennen vuotta 1975
  5. Allekirjoitettu kopio omaisuuden luovuttamisesta
  6. Asianajaja

Täältä voit lähettää tarjouksen. Ja odota. Ja odota … Voisimme olla vastapelien pingispelien peli, kun molemmat osapuolet taistelevat sitä (kun molemmat osapuolet pyrkivät pääsemään neuvotteluihin). Sinun täytyy olla siellä asiakkaillesi ja (auttamaan heitä) kertomaan heille, että he voivat hallita odotuksiaan. Tällä kertaa on usein surullista odottaa. Samalla toivottavasti sinulla on back-up koti tai toinen vaihtoehto.

Joskus tämä on sinun hyväksi ja voi auttaa neuvotteluissa. Jos myyjät tietävät, että olet valmis kävelemään, he voivat olla halukkaampia tekemään kaupan. (täällä on oltava neuvoja, miten agentti auttaa kauppaan … tämä ei ole neuvoja potentiaaliselle ostajalle / myyjälle - se on jollekulle, joka haluaa olla agentti.)

mitä tietää kodin myymisestä

Jos myyt kotia

Jos myyt kotia, sinun on huolehdittava asiakkaan puolesta seuraavista vaiheista.

  • Sinun täytyy työskennellä lavastuksessa.
  • Sinun on löydettävä hyvä hintapiste, joka myy talon nopeasti ja ylhäältä dollariin. On tärkeää, ettei ylität tai aliarvioida asiakkaasi.
  • Sinun on suoritettava CMA, vertaileva markkinointianalyysi.
  • Tarvitset talon ja omaisuuden asianmukaisesti arvioitavaksi nykyisen ehdon, viimeaikaisten ja mahdollisten tulevien päivitysten perusteella. Voit osallistua sekä välittäjiin että julkisiin avoimiin taloihin.
  • Pidät silmällä hintaa, ja jos talo ei kulje tietyn ajan kuluttua, sinun on arvioitava uudelleen, onko hinnan pudotettava tai istuttava ja odotettava sitä vähän kauemmin ennen kuin se tulee.
  • Kun olet hyväksynyt tarjouksen toiselta agentilta, sinun on oltava selvillä siitä, mitä tarjous sisältää (ja ilmoittaa siitä asiakkaallesi) - mikä sisältyy tai ei. Esimerkiksi omistajat haluavat tuoda pesukoneensa ja kuivausrummunsa heidän kanssaan? Ovatko hiljattain vaihdetut kattokruunut jääneet tai menevät? Kaikki tämä on julkistettava eteenpäin. Ja mikä tärkeintä, ehkä, milloin sulkeminen ja milloin ostajat haluavat siirtyä sisään?
  • Kun tarjouksesi on sovittu, voit suurelta osin ottaa syvän hengityksen helpotusta. Joskus kuitenkin ongelmia voi ilmetä viime hetken. Tämä on usein tämän pedon luonne.
Mikä tekee menestyneestä välittäjästä
Mikä tekee menestyneestä välittäjästä

Mikä tekee onnistuneesta kiinteistönvälittäjästä?

Menestyvällä kiinteistönvälittäjällä on hyvät tiedot alan tilanteesta ja hän on aina oppinut ja pysyttelee muutosten kanssa. Paras realtorit ovat nähneet pahimman ja selviytyneet. Paras realtorit ovat vahvoja ja sitkeitä. Ne ovat pelottomia ja ahkeria. He ovat miellyttäviä ja hyvin mukana yhteisössä. He ovat aktiivisia ja yleensä rakastavat olla ihmisten kanssa ja ovat hyvin sosiaalisia. He ovat intohimoisia siihen, mitä he tekevät, ja he pysyvät lakien ja suuntausten yläpuolella eivätkä koskaan lopeta itsensä koulutusta.

Onko sinulla se, mitä tarvitset onnistuneen välittäjäksi?

Suositeltava: