Paljon on riippuvainen kodin myynnistä. Talous ja ajanjakso ovat tärkeitä tekijöitä. Luckilla voi olla usein tärkeä rooli, kun kysyt itseltänne, miksi lähimmäisenne, joka on melkein samanlainen kuin oma, myydään vain muutamassa päivässä, kun teidän on istunut muuallakin kuukausi. On olemassa muutamia asioita, jotka sinun pitäisi tietää, jotka voisivat auttaa sinua omalla kodissasi.
45 sekuntia.
Se on kaikki mitä tarvitset. Sinulla on 45 sekuntia vaikutuksen ostajalle. Koska potentiaalinen ostaja on kävelemässä kotiisi, hän vie kaiken ja tekee alkuperäisen päätöksen paikallaan paikan päällä. Jos hän rakastaa kotisi, ei ole paljon, mitä voidaan tehdä muuttaa hänen mielensä, ellei hän näe jotain todella epäröivä ja odottamaton. Jos ostaja on aita tai ei 100% varma, että tämä talo on heille, sinun on varmistettava, että kaikki kotiisi on kunnossa.
Asunnon valinta on kuin kumppanin valitseminen.
Nämä kaksi ovat melko samanlaisia. Olemme emotionaalisia ihmisiä. Olemme emotionaalisia ostajia. Olemme hyvin visuaalisia olentoja. Kun tavat jonkun, kuten puolison tai merkittävän muun, olet todennäköisesti vedetty heihin välittömästi. Jos ei, oli muutakin uskomatonta laatua, joka sai kumppanisi erottumaan kaikesta muusta. Kotisi on oltava myös sellainen, varsinkin jos asut alueella, jossa kodeilla on taipumus muistuttaa toisiaan.
Aseta joukosta.
Tee kotisi erottua kaikista muista. Tee se merkittäväksi. Tee se niin, että muut huomaan. Ensimmäinen asia, jonka voit tehdä, on puhdistaa ja korjata etupiha. Leikkaa reunat ja pensaat. Lisää tuoreita mulppeja, kasvi tuoreita kukkia ja lisää kukkia tai suurta kasviasi oven lähistöllä. Voit halutessasi lisätä tuoreen maalikerroksen etuoviisi, ja kun olet siinä, miksi et yritä odottamatonta väriä? Varmista sitten, että kodin sisätila on niin lämmin ja vieraanvarainen kuin ulkona.
Tartu kävijöisiisi.
80% potentiaalisista ostajista on tehnyt mielensä, kun he ovat kulkeneet ulko-oven läpi ensimmäisten 45 sekunnin kuluessa. Tässä on tilaisuutesi wow kävijöitä. He etsivät hyvää ilmapiiriä ja hyvää virtaa. Olemme sukupolvi ja yhteiskunta, joka on tullut tarvitseville välittömän tyydytyksen. Haluamme, mitä haluamme, kun haluamme sen - joko oikein tai väärin, ja useimmiten emme halua mieluummin joutua liittämään liikaa työtä uuteen kotiin. Joten tässä on tilaisuutesi, kuten myyjä, omaksumaan ostajasi kotiin, joka tarvitsee vain vähän työtä.
Tämän päivän ostajat ovat pinnallisia.
Olemme itse asiassa muuttuneet hieman pinnallisiksi nykypäivän yhteiskunnassa. Ja tämä koskee kaikkia meidän edessä olevia valintoja. Meillä on valintoja, olivatpa ne ostaneet elintarvikkeita ruokakaupassa tai ostaneet uuteen kotiin, ovat runsaat ja meistä on tullut pilaantuneet niin monista valinnoista. Näiden valintojen takia on tärkeämpää kuin koskaan tehdä kotisi, mikä on tuotteesi, houkuttelevampi kuin muut tuotteet siellä.
Ajattele kotiasi tuotteena.
Ota askel taakse ja laita tunne ja tunteet takanasi. Ota itsesi pois kuvasta. Olet myymässä konkreettista tuotetta, ei kotisi. Miksi kuluttaja haluaa tuotteesi? Miten tuotteesi tekee niistä paremman? Kuinka tuotteesi rikastuttaa kuluttajan elämäntapaa? Kun myydät kodin, myy elämäntapa ja unelma, joten haluat markkinoida kotiasi niin, että ostaja uskoo, että hän saa upean tuotteen, joka parantaa elämää ja elämäntapaa.
Kaikki haluavat bargain.
Kuten kaikkien ostojen yhteydessä, nykypäivän kuluttajat haluavat tuntea olevansa hyvä asia. Hinta itsellesi hyvin. Jos ylität kodin, et vain todennäköisesti istu markkinoilla liian kauan, mutta voit pilata mahdollisesti hyvää myyntiä. Mitä pitempi talo istuu, sitä vähemmän toivottavaa se muuttuu. Ihmiset alkavat kyseenalaistaa, miksi talo ei ole myyty ja voi ajatella, että talossa on jotain vikaa. Tätä on vältettävä. Lopullinen tavoite on myydä kotiasi niin, että ostaja tuntuu hyvältä ostajalta ja että sinusta tuntuu hyvältä myynnistä.
Koulutettu kuluttaja on paras asiakas.
Vaikka tämä kuulostaa pahalta kaupalliselta 1980-luvulta, se on ehdoton totuus. Nykypäivän kuluttajat ovat yleensä koulutettuja ja viettävät suuren osan ajastaan tutkia koteja ja kodin trendit internetissä. He tietävät tarkalleen, mitä he haluavat ja ovat melko hyviä ajatuksia siitä, miten he aikovat saada sen. Kuten myyjä, sinun on myös koulutettava itseäsi. Sinun täytyy nähdä, mitä muuta on markkinoilla. Tutustu, mitä siellä on ja opi, miten voit parhaiten sijoittaa itsesi nykypäivän markkinoilla.
Mitä nykypäivän ostajat etsivät.
Suurin osa nykypäivän ostajista haluaa uutta ja kiiltävää. He etsivät uusia koteja, ruostumattomasta teräksestä valmistettuja kodinkoneita, parketit, kruunun listat ja kaikki muu, joka antaa kodin merkin ja charmin. Jos kotiisi puuttuu jollakin näistä alueista, miten voitte korvata sen? Voi olla viisasta, sanokaamme ripata matto, jos tiedät, että puulattiat ovat alle. Älä käytä tarpeetonta rahaa lisäämällä muovausta, sillä se voi lisätä, ellei tiedä, että saat sen takaisin kotisi myyntiin. Nauti hyvästä ulkoasusta oman kodin ympärille ja selvitä, mitä voit tehdä tarjoamaan nykyisille ostajille mitä he etsivät.
Hyvä välittäjä.
Hyvä kiinteistönvälittäjä voi kirjaimellisesti tehdä tai rikkoa kotisi myyntiä. Hyvä kiinteistönvälittäjä on silmät ja korvat, markkinointi- ja myyntiasiantuntija ja jopa terapeutti, kun asiat eivät mene aivan. Kiinteistövälittäjä antaa sinulle neuvontaa pysäyttämisestä, kotiasi näkyvyydestä ja liikenteestä, ja lopulta jälleenmyyjäsi myydä kotisi!
Haluamme kiittää Simon Fitzpatrickia Simon Fitzpatrickin poikkeuksellisista ominaisuuksista, jotka jakavat hänen neuvojaan, ajatuksiaan ja asiantuntemustaan.
