Yksi syy Freshome-lukijan nauttimaan päivittäin vierailusta on vilahdus ylellisyydestä. Sisustuksesta ja design-kalusteista upeaan arkkitehtuuriin.
Luxury kiinteistö on yksi niistä aiheista, joita usein kysytään, mutta eivät tiedä oikean henkilön kysyä. Onneksi löysin asiantuntijan, Jack Cotton, Sotheby's International Realtystä. Haastattelin Jackia ja kysyin kaikilta mielestäni kysymyksiä, erityisesti - miten tulla ylellisyyttä kiinteistöalan asiantuntija!
Jack Cotton on työskennellyt jatkuvasti kiinteistöyhtiössä, jonka hän aloitti college-asuntolassaan 37 vuotta sitten.
Vuosien varrella Jack on osallistunut lähes kaikkiin ennätyksellisiin ylellisyystuotteisiin Cape Codissa joko suoraan edustajana tai valmentajana asiamiehelle.
Viime viikolla Jack on menestynyt menestyksekkäästi viimeaikaisissa julkaisuissaan, jossa Jack sanoi:Zig Ziglarin sanonta sanoo, että "saat kaiken haluamasi, jos autat tarpeeksi ihmisiä saamaan mitä he haluavat." Kun suljetaan kiinteistöliiketoiminnan neljän vuosikymmenen aikana, se on erikoinen herkku päästäkseen alkuun Amazon.com-myyjän parhaasta listasta kiinteistöjen luokassa auttamalla kiinteistönvälittäjät ympäri Pohjois-Amerikkaa ja ympäri maailmaa saavuttamaan unelmansa tulla Luxury Real Estate Specialistien".
Onnittelut Jackille saavutuksestasi, ja kiitämme sinua, kun istuimme Freshomessa saadaksesi meille neuvoja luksusmateriaaleista.
FRESHOME:
Monet Freshome-lukijat eivät välttämättä ymmärrä, että olet perustanut Cotton Real Estate -yrityksen, joka on nykyään tunnettu Sotheby's International Realty, joka on erikoistunut ylellisyyteen maailmanlaajuisesti. Kerro meille, miten yrityksesi kukistui tähän ylellisyyteen.
JACK-PUUVILLA:
Aloitin Cotton Real Estate -yritykseni vuonna 1974 college-asuntolaissani. Nuoren iän ja siitä johtuvien vaikeuksien vuoksi, jotka kilpailivat vanhempien, vakiintuneempien ammattilaisten kanssa minun markkinapaikallani, päätin, että minun oli lisättävä ja laajennettava osaamistani. Ymmärtääkseni, että suuret nettovarallisuusyhtiöt ovat kiinnostuneita kiinteistöarvoista, olen sitoutunut monivuotiseen koulutusohjelmaan, jossa olen kouluttamassa itsearviointi- ja arvostusprosessia. Arvostukseni asiantuntemus oli hyödyllistä niille, jotka palvelevat korkean nettovarallisuuden henkilöitä: pankin luottamusmiehiä, asianajajia, kirjanpitäjiä ja rahoitusneuvojia. Arviointikoulutuksen tuloksena aloin valmistautua 20-30 sivun kirjallisiin mielipiteisiin pikemminkin kuin "off the cuff" -hintaan perustuvista mielipiteistä, jotka olivat normi minun markkinoilla.
Koska asiantuntemukseni tunnettiin, yritykseni kasvoi vasta vuonna 2005, ja Sotheby's International Realty osti sen.
FRESHOME:
Asuntojen ostaminen ja myyminen voi olla uhkaavaa monille ihmisille, vaikka maustetut asunnonomistajat voivat haasteita. Mitä ehdotuksia sinulla on auttaakseen kodinomistajia kouluttautumaan ylellisistä kiinteistöistä?
JACK-PUUVILLA:
Lähes neljän vuosikymmenen ajan auttamassa luksushyödyllisiä ostajia ja myyjiä kiinteistöpäätöksissään minulla on ollut mahdollisuus tutustua käyttämiinsä tekniikoihin. Huomattavasti nämä tekniikat toimivat millä tahansa hintaluokassa.
Ensinnäkin, luksusasuntojen ostajat ja myyjät hoitavat osto- ja myyntiprosessia yritykseksi. Itse asiassa on huomionarvoista, että kun etsin ylellistä toista kotia minun markkinoilla, ylellisyyttä kotiin ostajat toimivat ikään kuin ne "ovat työssä".
Vaikka luksusta harrastajat, kuten minä, haluavat myydä tunteilla, kokenut ylellinen ostaja ja myyjä tuntee tunteen prosessista. He haluavat tosiasiat.
Luksusmateriaalien ostajat ja myyjät pitävät aina korvaansa maahan. He esittävät kysymyksiä kaikista tavoistaan ja päättävät näiden tietojen oikeellisuudesta ja hyödyllisyydestä. He eivät koskaan eroa tietojen lähteestä. He puhuvat kaikkien kanssa palvelimesta paikallisessa ravintolassa teknikon kanssa marina; tennis pro tai korkeasti koulutettu kiinteistö tai laillinen ammattilainen. He haluavat tietoa.
FRESHOME:
Kotimarkkinoilla on edelleen eduksi ostaa luksusmateriaaleja tänään? Voisitteko selittää edut investoinneiksi vai asuttuihin tarkoituksiin?
JACK-PUUVILLA:
Useimmilla ylellisillä markkinoilla hinnat ovat alhaisemmat vuodesta 2005 vuoteen 2006. Olen työskennellyt äskettäin eläkkeellä olevan johtajan kanssa suuresta sijoitusyhtiöstä. Hänen kommentit minulle olivat, että nykyisillä markkinoilla kiinteistöjen hintojen ollessa kaikkien aikojen alhaiset, osakekurssit ovat korkeat ja epävakaat, ja nollatulot ovat rahat ja käteismarkkinoilla, jotka ylellisillä kiinteistöillä, ts. Kiinteistöillä harvinaisissa ja kauniissa paikoissa, on hänen mielestään paras paikka hänen rahoilleen tällä hetkellä.
Vaikka tyypilliset luksusasuntoyhtiöt eivät ole kiinnostuneita asuntolainojen koroista, se tosiasia, että käteisellä ei ole käytännössä nollaa, tekee päätöksen sijoittaa rahaa kiinteistöihin, jotka ovat paljon houkuttelevampia. Haluan viitata kiinteistöihin harvoissa ja kauniissa paikoissa, kuten minun markkinoillani "muuksi kultaksi".
FRESHOME:
Sinulla on useita resursseja ja hienosäätötekniikoita, joita olet luonut osto- ja myyntitoiminnasta. Voitteko selittää nämä koulutusresurssit ja miten he voivat auttaa Freshome-lukijoita?
JACK-PUUVILLA:
Matkallani ylpeänä kiinteistöasiantuntijana ja luotettavalle neuvonantajakseni korkeimmille, jatkaa työtäni ja jalostan prosesseja, jotka ylittävät odotukset palvelualalla. Vuonna 2010 minulla oli kolme julkaistua kirjaa, jotka kaikki käsittelivät korkealaatuista kiinteistöä. Yksi oli tekijöille, jotka haluavat tulla ylellisyyttä kiinteistöalan asiantuntijoita. Kaksi muuta ovat kuluttajille, joista yksi suuntautuu ostajille ja toinen kohti kiinteistöjen myyjiä.
Lähes neljän vuosikymmenen kokemuksella luksusomistuksessa on mielestäni paljon jakamista sekä ostajien että myyjien kanssa.
Minulla on ollut tilaisuus neuvotella ja valmentaja eri puolilla Yhdysvaltoja ja maailmaa sekä tarjota myös neuvontaa ylellisiltä kodin ostajilta ja myyjiltä.
FRESHOME: Onko totta, että sinun täytyy olla varakkaita saavuttamaan ylellisyyttä kiinteistöjä? Jos asunnon omistajat ovat kiinnostuneita oppimaan ylellisyyttä kiinteistö, mitä tosiasiat ja myytit pitäisi tietää ennen alkua?
JACK-PUUVILLA:
Suurin myytti siitä, että olet menestyvä ylellisyyttä kiinteistönvälittäjä on, että sinun on syntynyt rikas ja hyvin kytketty menestymään tällä areenalla. Itse asiassa monet edustajat istuvat ylellisillä kiinteistömarkkinoilla, jotka ajattelevat, että se on mahdoton unelma.
Voin vakuuttaa omasta kokemuksestani, että näin ei ole. Syntyessään rikas ja hyvin yhdistetty voi varmasti olla "nopea tie", se ei todellakaan ole ainoa raita.
Minun seurani oli tarjota esimerkillistä palvelua, pitää mielestäni asiantuntijani markkinoilla, toimia parhaiten rehellisesti ja harjoittaa liiketoimintaani useita kertoja päivällä; Kysyn kysymyksen: "Mikä on asiakkaani parhaaksi?"
FRESHOME: Ylellisyyttäsi kiinteistöblogi sivustossasi - Jack Cotton on täynnä hyödyllisiä tietoja ja videoita. Kuinka se auttaa asunnon omistajia, kiinteistönvälittäjiä jne.?
JACK-PUUVILLA:
Ihmiset reagoivat videoihin tänään, erityisesti kolmesta viiden minuutin opetusvideoista. Joka viikko yritän miettiä tilannetta tai ongelmaa, usein edellisen viikon aikana, ja luodaan video ratkaisuun, joka voisi auttaa kodin ostajia ja kiinteistönvälittäjiä. Haun blogissani löydät vastauksia melkein mihin tahansa aiheeseen liittyviin kysymyksiin ja tietysti ihmiset voivat lähettää sähköpostia suoraan vastauksiin tai puhelinkeskusteluihin.
FRESHOME:
Olet kirjoittanut useita kirjoja ylellisistä kiinteistöistä. Voitko kehittää niitä ja selittää niiden kanssa saatavilla olevat ilmaiset lataukset?
JACK-PUUVILLA:
Kuten aiemmin mainitsin, olen kirjoittanut useita kirjoja ylellisistä kiinteistöistä. Ymmärrän, että kirjoittajat ovat
tuntui asiantuntijoiksi, ja mielestäni oli tärkeää järjestää ja tallentaa 37 vuoden kokemukseni liiketoiminnasta.
Ylelliset asunnot myydään
Tämä kirja on kirjoitettu kiinteistönvälittäjille, jotka haluavat menestyä ylellisillä kiinteistöillä. Niille, jotka eivät ole syntyneet rikas ja hyvin yhdistetty, tässä kirjassa esitetään konkreettinen vaiheittainen suunnitelma, jota voidaan pitää asiantuntijana ja edistystä agentista ylelliseltä asiantuntijalta luotettavalle neuvonantajaksi ylellisiltä kodin ostajilta ja myyjiltä tietyssä markkinapaikassa.
12 Secrets Luxury Home ostajat tietävät, että voit käyttää
Tämä kirja perustuu kokemukseni, jotka koskevat ylellisiä kodin myyjiä viimeisten 37 vuoden aikana. Olen kiehtonut 12 tärkeintä asioita, jotka olen oppinut ylellisyyshyödyllisistä myyjistä, jotka voivat hyötyä mistään myyjistä missä tahansa hintaluokassa.
12 Secrets Luxury Home ostajat tietävät, että kukaan voi käyttää
Aivan kuin edellinen kirja, otin periaatteet, jotka olen oppinut rikkailta kodin myyjiltä ja keittänyt sen 12 periaatteeseen, joita jokainen ostaja voi käyttää missä tahansa hintaluokassa.
FRESHOME:
Jack Cotton Realtor -verkkosivustossasi esität monia Cape Codin asuntoja, jotka ovat myytävänä. Koska olet kiinteistönvälittäjä ja puhuja / kirjailija, millä tavalla olet heiluttanut näitä kahta?
JACK-PUUVILLA:
Vaikka kirjoitan, puhun ja neuvonnut, työskentelen edelleen kiinteistönvälittäjänä omilla markkinoilla. Rajoitan sellaisten listojen määrää, joita voin tehdä niin, että voin tarjota myyjilleni korkeimman henkilökohtaisen palvelun. Osa kiinteistökäytännöistä on joissakin suhteissa "koe-keittiö". Toisin sanoen luen, testin ja hienosäätää uusia tekniikoita listautumiseen, markkinointiin ja korkealaatuisten ominaisuuksien huoltopalveluihin, jotka voidaan levittää muille kiinteistöille agentteja eri puolilla maata ja ympäri maailmaa sen jälkeen, kun ne on hienosäädetty ja testattu.
Se ei tee paljon vapaa-aikaa, mutta sitten kiinteistö on intohimoni ja on ollut jo varhain.
FRESHOME:
Niille, jotka haluavat tulla luksushyödykkeen kiinteistönvälittäjiksi tai haluavat sijoittaa ylellisyydestä kiinteistöihin voittoa varten, mihin toimiin heidän olisi ryhdyttävä, jotta he voisivat menestyä heidän pyrkimyksissään?
JACK-PUUVILLA:
Tärkeintä voin jakaa kanssasi kiinteistösijoittamisesta on se, että viime vuosien aikana monet ihmiset ovat unohtaneet kiinteistöjen säännöt.
Kiinteistö ei ole missään nimessä lyhytaikainen investointi. Sinulla on oltava pitkän aikavälin horisontti, vähintään 5-8 vuotta, jotta hän olisi onnistunut kiinteistösijoittaja.
On niin paljon negatiivista mediaa ja puhuu kiinteistömarkkinoista nyt kaiken hiljattain tapahtuneen arvon heikkenemisen myötä. Tämä eroosio on korjaus markkinoilla, jossa hinnat nousivat ennen todellista arvoa.
Kuitenkin kokemukseni liiketoiminnassa ei ole parempaa sijoitusta maan päällä kuin kiinteistö. Tämä on tietysti niin kauan kuin vanhempien ja isovanhempien asettamia sääntöjä noudatetaan:
- Ajattele pitkällä aikavälillä
- Älä ylikuormita liikaa tai käytä vipua
- Maksa kiinteistösi mahdollisimman nopeasti
- Pidä omaisuuttasi
- Ymmärrä, ettet anna rahaa kiinteistöön kun myydät; teet rahaa, kun ostat.
FRESHOME: Tuoretta olemme aina yrittävät esitellä ylellisyyttä elävät täälläkin! Mitä mieltä olet Freshome -sivustosta?
JACK-PUUVILLA:
Olen erittäin vaikuttunut Freshome.com-sivustosta. Mikä loistava resurssi pysyä uusimpien, kaikkein huippuluokan muotoilun, sekä sisustus-, ulko- että arkkitehtonisten tietojen kanssa. Tämä on hauska sivusto käydä inspiroiduilla mahdollisuuksilla kauniilla kiinteistöillä hyvillä paikoissa hienolla, harkitulla suunnittelulla.
