Joskus sinun täytyy liikkua kiireessä. Haluatko vaihtaa uuteen työhön, haluavat saada lapset asettumaan koulualueelle ennen uuden vuoden alkamista tai vain nauttia elämäntapa-seikkailusta, ei ole aikaa tuhlata.
Riippumatta syystä, kiinteistösi tarpeet ovat erilaiset kuin joku, joka pystyy odottamaan täydellistä tarjousta. Onneksi on olemassa muutamia asioita, joiden avulla voit tehdä listasi erottumaan joukosta.
Lue nämä 10 salaista ainesosaa, jotka tarvitaan löytää ostajan kotiisi Nopeasti nähdä, miten voit tuoda ostajat kotiisi karjoissa. Onnea ja näiden vinkkien avulla näet myydyn merkin nurmikolla ennen kuin voit käsitellä mitä tahansa pakkausta.
1. Vuokraa kokenut kiinteistönvälittäjä
Nyt kun kiinteistömarkkinat ovat niin internet-pohjaisia, monet ihmiset kokevat, että he voivat hoitaa kodin myyntiä ilman ammattitaitoa. Miksi maksaa palvelu, kun käytössäsi on niin paljon ilmaisia verkkosivustoja, eikö? Vaikka nämä sivustot antavat sinulle huomattavan paljon altistumista, vuokraamalla kiinteistönvälittäjä auttaa sinua räätälöimään liikenteen vain vuorovaikutukseen sellaisten henkilöiden kanssa, jotka ovat valmiita ostamaan kotiisi välittömästi.
Asiamiehillä on pääsy tietokantoihin, jotka toimittavat yritystietosi suoraan ostajille, jotka etsivät kaltaisia koteja. Heillä on myös kyky isännöidä tapahtumia kuten Brokers 'Avaa, joiden avulla asiamiehet voivat esikatsella kiinteistön asiakkailleen ja antaa palautetta sen kunnosta, sekä avoimet talot, joiden aikana ympäröivän alueen ihmiset voivat nähdä kiinteistön.
Heillä on myös mahdollisuus vetää potentiaalisia ostajia sinulle. Koska edustajilla on monenlaisia kokemuksia myyntisopimuksista, he voivat auttaa sinua pääsemästä päähäsi liiketoimen aikana kävelemällä läpi tarkastuksia, neuvotteluja jne.
2. Ota hämmästyneitä promootiokuvia
Hyvät valokuvat ovat ehdottoman tärkeitä useiden ostajien silmissä. Koska useimmat ihmiset alkavat kotisivustuksensa verkossa, valokuvat ovat usein tavasta, jolla he valitsevat, mitkä luettelot katsotaan - ja päinvastoin, mitkä niistä ohittavat.
Normaalisti kiinteistönvälittäjä ottaa kuvat osaksi markkinointisuunnitelmaa omaisuudestasi. Jos et käytä kiinteistönvälittäjää tai et pysty ottamaan valokuvaa, ota yhteyttä ammattilaiseen. Niiden, jotka tarvitsevat tiukan talousarvion, pitäisi myös harkita opiskelijahenkilön löytämistä.
Varmista, että aikataulun valokuvaus on mukava päivä. Haluat antaa niin paljon luonnollista valoa tulvista tilaa kuin mahdollista. Tyhjennä huoneet mihinkään epämuodostukseen ennen kuin aloitat valokuvien ottamisen ja anna heille perusteellisen siivouksen. Aseta tila siten, että sen tarkoitus on selvä ja älä epäröi ottaa useita kuvia useilta eri kulmilta, juuri siinä tapauksessa.
3. Anna kotiin tonnia markkinoinnin altistumista
Tärkein askel kohti myyntiä kotiin on antaa ihmisille tietää, että se on myytävänä. Tämä vaihe tulee kaksin verroin tärkeäksi, jos tarvitset ostajan heti. Mitä enemmän ihmisiä, jotka tuntevat kodin olevan markkinoilla, sitä suurempi mahdollisuus on, että joku toimittaa tarjouksen. Sinun pitäisi olla kaikkea muuta kuin huutaa sitä katoilta. Kysy kiinteistönvälittäjältä markkinointistrategiasta. Sen pitäisi olla kolme koukkua:
- Henkilökohtaisesti: kertoo tiedot, jotka annetaan esityksissä ja tapahtumissa Broker's Open's tai Open Houses
- In-Print: kattaa kaiken kirje- ja postikampanjoista, nurmikentän etusivulta ja korosta kaaviot, jotka ovat jäljellä tietojen antamiseen esitysten aikana
- Digitaalinen: koostuu sosiaalisesta mediasta, useista listautumiskohteista ja blogeista
Älä unohda, että voit myös ottaa aktiivisen roolin kotisi markkinoinnissa. Vaikka sinun ei pitäisi luoda mitään todellista myynninedistämistarkoituksessa markkinointimateriaalia, koska se voi olla oikeudellisten ohjeiden alainen, suusanojen käyttö on täydellinen työkalu. Saavuta perheesi ja ystäviisi tulevasta liikkeestäsi. Et koskaan tiedä, mikä yhteystiedoistasi voisi tietää jonkun, joka haluaa ostaa heti.
4. Luettelo oikeaan hintaan markkinoilla
Kotinsa myyntihinta on monien myyjien kohtaamispaikka. Ymmärrettävästi niin. Olet ostanut kotiasi tietyllä hinnalla ja haluat palauttaa tuon sijoituksen. Puhumattakaan kaikesta verestä, hikeestä ja kyyneleistä, jotka olet asettanut kiinteistöön vuosien varrella parannustöiden kautta. Kuitenkin, kun todella tulee aika myydä kotiisi, sinun täytyy päästä irti näistä ajatuksista ja yrittää keskittyä kotiisi arvoon nykyisillä markkinoilla, varsinkin jos sinun täytyy myydä nopeasti.
Kun ostajat etsivät asuntoja, ne näyttävät tietystä hintaluokasta. Niille annetaan lyhyt selvitys kaikista hintaluokassa olevista saatavilla olevista listoista, ja ne, mitä he käyttävät, päättävät, mitkä koteja varata näytettäväksi. Myyjäksi nämä arvot ovat kilpailusi.
Jos hinnoit kotisi yli nykyisten markkinoiden arvoista, asetat itsesi siihen, että ostajat siirtävät muut vaihtoehdot, jotka saattavat tarjota parempaa arvoa samalla summalla. Kuitenkin, jos hinnoit kotiasi oikein, ostajat voivat hioa sen, mitä kotisi on tarjonnut.
Varmista, että kaikki tietävät, että olet ostajien markkinoilla. Kuva Via: NSPJ Arkkitehdit / Maisemasuunnittelijat
5. Pidä kuvitteellinen kaarre-valitus
Ah, hillitse valitus. Se mainitaan jokaisessa kotioperaatiossa syystä. Se on ehdoton ensimmäinen mahdollisuus, että sinun täytyy pystyä "wow" mahdollinen ostaja omaisuuttasi. Joskus, jos ostaja ei pidä siitä, mitä he näkevät, se on ainoa mahdollisuus. Toisaalta, jos kodin hillintävalitus on erityisen söpö, se saattaa riittää tekemään jonkun, joka vain ohittaa haluamansa, tarkemmin.
Keskimääräinen ostaja muodostaa lausunnon kiinteistöstä sen ensimmäisten 8 sekunnin aikana. Sinun on tehtävä kyseiset sekunnit toimimaan kohti etua. Päiväys- tai työhaastattelupäivänä huonon ensivaikutelman ei ole helppo muuttaa.
Voit varmistaa, että hillityn valitus on pukeutunut vaikuttamaan ylläpitämällä nurmikkoa huolellisesti, sijoittamalla valinnanvaraan maisemaan, luomalla selkeä tie kotiin kadulta ja tarjoamalla valaistus myöhäisillan katseluun. Sinun kannattaa myös harkita kotisi sisäänkäynti - ovi, tervetuloa matto, postilaatikko - suuremman vaikutuksen.
6. Hanki kotisi avaimet käteen
Kiinteistövälityksen kielellä "avaimet käteen -periaatteella" tarkoitetaan sitä, että kotiin ei tarvitse tehdä merkittäviä parannuksia, jotta se olisi elinkelpoinen. Ei vain kotiisi tässä kunnossa pysy mukavana, kun odotat tarjouksen tulla sisään, mutta se on yksi helpoimmista tavoista varmistaa, että kotiisi hakee mahdollisimman laajaa yleisöä
. Ajattele sitä: se vie erittäin erityinen ostaja, jotta se pystyy käsittelemään valtavia remonttiprojekteja. Sinun on odotettava, että joku, jolla on tietämystä, yhteyksiä ja tuloja, kiinnostaa omaasi, mikä voi kestää jonkin aikaa. Jos huolehdit näistä ongelmista etukäteen, voit avata itsesi kiinnostuksen kohteeksi paljon monipuolisemmasta yksilöryhmästä.
Näin voit tehdä: Huolehdi kaikista pienistä, kotitalouskampanjoista, joita olet vienyt ikuisesti. Varmista, että kaikki valot syttyvät, varmista, että lämmitys- ja ilmastointijärjestelmä toimii. Yhteensopiva sisustus on myös hyödyllistä, kun luet kotiasi. Tavoitteena on, että mahdolliset ostajat jättävät näyttävän tunteen, että he voisivat siirtyä kiinteistöön huomenna, jos he halusivat.
7. Toteuta modernia päivitystä
Jokainen, joka on nähnyt kodinparannustuksen, tietää, että ostajat rakastavat nykyaikaisia päivityksiä. Olipa kyseessä keittiö, jossa on graniittiset työtasot tai kylpyhuone, joka näyttää sisätiloiselta keisarilta, antavat kodissasi vähän nykyaikaisen ilmeen, on taattu tapa saada potentiaaliset ostajat innoissaan omaisuuttasi.
Päivitysten osalta tasapaino on avainasemassa. Haluat keskittyä projekteihin, jotka ohjaavat liikennettä kotiisi, mutta eivät maksa liikaa. Mukaan Remodeling.comin 2014 Cost VS Value Report, keittiö remodels, kylpyhuone remodels, ja kellarissa remodels ylitti luettelon tarjoamalla suurin investointien tuotto. Pakettien lisäykset ja varavoimageneraattorin asennus olivat lähellä takana.
Kun teet näitä päivityksiä, harkitse pieniä. Älä laita tuhansia dollareita päivitykseen, ellei sinulla ole mahdollisuutta arvostaa kovaa työtäsi. Siirry keskelle tielle, neutraaleja valintoja, jotka ovat yleisesti houkuttelevia. Uusi ruostumattomasta teräksestä valmistettu laitepaketti voi tehdä vanhan keittiön kiiltoa ja, kun sitä ostetaan myynnissä, se ei murtaa pankkia. Kaksinkertaisen uppoamisen lisääminen master-kylpyyn kerää hyväksyntää ilman, että tarvitset tilaa.
8. Pidä aikataulusi joustavana
Kun koti on markkinoilla, on aika aloittaa ajoituksen esityksiä tai tapaamisia, joissa ihmiset kulkevat kotisi kautta saadakseen paremman tunnelman tilasta. Myyjä pyydetään yleensä jättämään kotinsa näiden nimitysten aikana, jotta he eivät vahingossa vaikuttaisi omaisuuden mielipiteisiin.
Jotta voit myydä sinulle kotiin mahdollisimman pian, sinun pitäisi pyrkiä ottamaan mahdollisimman monta esitystä kuin mahdollista, vaikka se merkitsisi suunnitelmien muuttamista hetkessä. Koska useimmat ihmiset työskentelevät 9-5, suurin osa esityksiä tapahtuu iltaisin ja viikonloppuisin. Vaikka et todennäköisesti saisi etukäteen ilmoitusta useimmista niistä, on mahdollista, että saat puhelun, jossa pyydetään sinua lähtemään välittömästi, koska potentiaalinen ostaja spontaanisti päätti lisätä yritystietosi heidän kiertueelleen. Olisi helppo kieltää tällainen pyyntö, mutta vastustaa kiihkeästi. Loppujen lopuksi, miten kukaan voi esittää tarjouksen kotiin, jota he eivät ole nähneet?
On joitain asioita, joita voit tehdä, jotta voit valmistautua ulos ovelta kiireessä. Sijoittaa vankka-värisiä tallennusratkaisuja, jotka antavat sinulle mahdollisuuden sijoittaa kertoimet ja loput, joita haluat jättää pois. Pidä laukku leluista autossa auttaaksesi viihdyttämään lapsia. Syväpuhdas aikaasi, joten sinun on vain annettava tilaa viime hetken kuuselle ennen kuin lähdet.
9. Luo kodikas ympäristö
Puhumme paljon siitä, kuinka tärkeää on asentaa kotiisi jälleenmyyntiin Freshomessa, mutta se johtuu syystä. Ostaja näkee keskimäärin kotiin kaksi kertaa ennen tarjouksen tekemistä. Jokainen näistä esityksistä kestää vain noin puoli tuntia. Koska tämä ei ole paljon aikaa, sinun on saatava potentiaaliset ostajat tuntemaan olosi kotoisaksi omaisuudestasi mahdollisimman nopeasti.
Tee parhaasi luomaan ympäristöä, joka on kodikas, mutta joka on yleisesti houkutteleva. Maalaa seinät lämpimiin, neutraaleihin sävyihin, järjestä huonekalut ryhmissä, jotka edistävät istuvaa keskustelua ja poistavat kaikki henkilökohtaiset esineet näkymästä. Jos haluat ottaa asioita askeleen eteenpäin, älä epäröi lisätä houkuttelevaa tuoksua ilmalle - valoa puhdas tuoksuva kynttilä tai paistatella lämpimiä mausteita liesiin tunti tuntia etukäteen.
On myös muutamia asioita, joita sinun pitäisi välttää, jos haluat parhaan mahdollisuuden vastaanottaa tarjouksen. Koti, joka näyttää "asunut" voi olla turnoff, joten varmista, että kuusi ylöspäin ennen lähtöä ovesta. Käänteiseltä puolelta ostajat voivat olla vaikeita kuvitella itseään kotona, jos huonekaluja ei ole tarpeeksi. Yritä jättää vain tarpeeksi ostajille, jotta saataisiin tunnetuksi kunkin tilan käyttämiseen.
10. Olkaa valmiita kompromisseihin
On sanomattakin selvää, että kotisi myynti on neuvottelu. Kauppahinnasta, selvityspäivämäärään asti, mihin laitteisiin jätät, kun siirryt, kaikki päätökset ovat keskustelun kohteena. Kaupanne menee paljon pehmeämmäksi - ja paljon tarkoituksenmukaisemmaksi - jos olet valmis tekemään pienen lahjan ja otteen.
Pidä mielessä, että kun yrität neuvotella uudestaan sopimuksesta, annat ostajalle mahdollisuuden kävellä pois myynnistä. (Tietysti sinulla on myös se mahdollisuus lopussa.) Jos sinulla on tarttumispiste, johon et halua tehdä kompromisseja, varmista, että se on niin tärkeää sinulle, että hyväksyt mahdollisen myynnin hajoamisen.
Paras neuvo on priorisoida tarpeesi. Jos sinun on ehdottomasti siirryttävä ennen uuden kouluvuoden alkua, valmistaudu antamaan ostajille taloudellinen kannustin tarttua rautatavoitteesi aikatauluun. Jos sinulla on tiukka alaraja tavata rahallisesti, on joustava, kun se tulee ostajan muita pyyntöjä.
Kun kotiinmyyntipäätös on päästy, on luonnollista vain etsiä ostajaa mahdollisimman pian. Onneksi on olemassa muutamia asioita, joita voit tehdä prosessin nopeuttamiseksi. Varmistamalla, että omaasi on hinnoiteltu oikein, sillä on erinomainen markkinointitoiminta ja se näyttää mallin kotona, voit asettaa itsesi vastaanottamaan useita tarjouksia. Seuraa näitä vinkkejä ja valmistaudu pakkausten aloittamiseen!
Kiinteistönvälittäjät, mitä tekniikoita käytät, jotta kiinteistöt myyvät nopeasti? Asunnon omistajat, mitä kysymyksiä sinulla on kodinmyynnistä?
